Secreto de Negociacion #1

Negociar es una actividad fundamental para todas las personas.

Negociamos con los hijos, cuando les decimos que se coman la comida que les damos. Negociamos con nuestros padres cuando les deciamos que nos dejaran salir a las fiestas.

Y mas recientemente, negociamos con empleados, jefes, socios, accionistas y potenciales clientes.

Sobre todo en el ambito empresarial y financiero el arte de negociar es una NECESIDAD muy importante. Por tanto, quisiera compartirte, en los proximos dias. Algunos secretos muy importantes de negociacion, persuasion y ventas que estoy seguro te ayudaran mucho para tu vida economica.

El Secreto de Negociacion #1 es: Utiliza Los Dos Lados Del Cerebro de Tu Contrincante…

Es un hecho, todas las personas con las que negociamos tienen 2 lados desde los cuales es posible negociar.

Estos 2 lados son:

1. El lado racional
2. El lado emocional

Cuando hacemos referencia al lado racional queremos decir, las ganancias, los beneficios, las ventajas que el negocio conlleva. El tratar de ganar lo mas posible en la negociacion, etc.

Pero muchas veces, la parte mas importante en una negociacion es la segunda..el lado emocional.

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El lado emocional se refiere a que todos tenemos gustos, necesidades… incluso inseguridades que saciar.

Asi que aprender a jugar con ambos lados del cerebro de tu contricante (la persona con quien estas negociando) es una parte muy importante dentro de tu habilidad persuasiva.

Como Jugar con El Lado Emocional de Tu Contrincante

NO vamos a hablar sobre el lado racional, ya que seguramente tu debes conocer muy bien como negociar con este lado del cerebro.

El lado racional se refiere a las ofertas, los costos, los numeros, los descuentos, etc. pero el lado emocional es muchas veces mas importante.

Dentro del lado emocional hay 2 puntos fundamentales que una persona necesita saciar para sentirse bien. Y si la hacemos sentir bien, sera mas facil que pueda ceder ante alguna de nuestras peticiones.

Estos son:

1. La Vanidad
2. La Inseguridad

Si tu logras llenar estos 2 vacios dentro de la persona con quien estas negociando, sera mucho mas sencillo que logres conseguir un negocio mas favorable y beneficioso para ti.

Cuando hablo de la vanidad, me refiero a que todos tienen el DESEO de ser y sentirse importantes. Si haces sentir importante a la persona con quien estas negociando, sera mas sencillo que se lleven «bien» y lleguen a un acuerdo mas beneficioso para ambos. (y para ti tambien, ^_^)

Para hacer sentir importantes a las personas puedes usar estos elementos:

• Se amable en exceso: Sin parecer exagerado, pero toma todos los gestos de amabilidad con la otra persona.
• Hablale por su nombre: El nombre, es el sonido MAS IMPORTANTE que la otra persona puede escuchar.
• Sin mostrarte obvio, hazle pequeños halagos a la persona con quien estas negociando.

El otro punto, es la parte de la inseguridad, este es mucho mas facil de solucionar y lo mejor de todo es que es el que MAS buscan las personas al momento de negociar.

Sentirse seguras de si mismas y de lo que estan haciendo.

Como darle «seguridad» a la persona con quien estas negociando.

• Manten contacto fisico con la otra persona, SIN ACOSARLO! – Con «contacto fisico» me refiero a que puedas darle una palmada en la espalda, cuando le hagas una anotacion importante puedes tocar levemente su hombro, pedirle que se siente y mostrarle un gesto amable, sonreir, etc.
• DISELO! – Si quieres que la otra persona tenga seguridad en la negociacion lo mejor es que SE LO DIGAS… Por ejemplo: «Señor Jorge, usted puede estar seguro que su dinero esta en buenas manos…» o «Señora Raquel, tenga plena seguridad en que esta es la mejor area para comprar su casa», etc.
• El ambiente de negociacion debe ser agradable: Si quieres que la otra persona se sienta segura no debes negociar en la calle, en una silla incomoda, etc. Lo mas recomendable es lleves a la otra persona a un lugar comodo. La sala de tu casa, etc. La idea es generar MUCHA confianza para que la persona se sienta un tanto segura de lo que esta haciendo. (No negocies en «su territorio», es decir en su casa o lugares en los que se sienta demasiado seguro ya que el tiene la ventaja)

Espero que tomes en cuenta este primer secreto de la negociacion, lo aproveches y comiences a realizar mejores negociaciones y aumentar tu exito personal.

Un Abrazo de exito, Gabriel Blanco

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